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你常逛的超市，都有哪些不为人知的秘密？

发布时间：2021-05-10 13:41

你常逛的超市，都有哪些不为人知的秘密？

李杜林遵师心语 2021-05-09 17:19

超市是我们经常去的地方，在超市里我们可以买到各种各样的商品。每逢各种节假日，大家到超市购物，总会在醒目的位置上看到许多打折的商品。有时碰上超市大减价就像打了鸡血，什么都想买买买，根本控制不住自己的购买欲望，最后逛完超市，买的总比原先预想的多。这是为什么呢？

其实，超市里所有的一切——从货架的摆放、灯光的颜色到商品的价格、位置，看似随意，但都经过了精心的设计，来激发你的购买欲望。有研究表明，超市购物中有60%左右属于计划消费，另外40%左右就属于冲动型消费了，而后者在很大程度上要“归功”于超市的“心理战术”。今天，就跟着小编来一探究竟吧！

1、为什么很多商品都用99结尾？

其实逛了这么久的超市，大家对于超市中的一些常见的现象可能会比较迷惑，比如，为什么很多商品的定价都是用99/98结尾？像是3.99、29.98之类的。按理说这个价格一不方便计算二不好为顾客找零，如果要说优惠的话又太少了，但是为啥商家会喜欢这么来定价呢？其实很简单，这是商家为了激发你的购买欲望，运用的心理学上的左位效应。从消费心理学的角度来看，人们会更愿意购买0.99元的东西而不买1.00元的东西，那怕它们的价格只相差0.01元，这就是左位效应了。有个解释是，人们通常情况下都比较关注价格标签最左边的数字，只要左边的数字价格在自己的承受范围内，后面的数字，特别是小数点之后的数字就不会太在意了。就比如说，一包纸巾标价2.99元，你一眼看过去，内心第一时间关注的是那两块钱，你会觉得“什么？才两块钱，那可以买”，而后面的0.99就很不在意了。是不是感觉有被忽悠到呢？商家这样标价，会让我们内心觉得商品的价格还挺便宜的，增加我们的购买欲望，而商家在利润没有过多减少的同时增加了销量，当然不会怕麻烦一点找零了，更何况现在移动支付，很少会存在找零的烦恼。

2、超市90%的利润来自于你视线平行的货架上。

这就要说到一个专业术语了，叫做黄金陈列线，是指与人水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间，一般为90-120厘米之间，差不多就是货架的第二、三层，属于眼睛能看到手还很容易拿到的位置，符合人的懒惰习惯。

这个位置商家一般会放一些利润比较高或者销售额突出的商品，当然也有可能是打折急于出售的商品。很多超市90%的利润都来自这个区域。请记住，你只要踮踮脚或者弯下腰，就有可能选到物美价廉的商品。

3、写上原价的打折商品更容易卖出去。

我们在逛超市的时候总会遇到有商品打折，然而不管是线上还是线下，打折商品都会这么写：（划去原价，给你个优惠价）

这其实利用了沉锚效应，是指人们在对某人某事做出判断时，容易受到第一印象或第一信息的干扰，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。放到超市这里就是说，你看到了399元的原价，心里会觉得：“这个东西也太贵了吧”。这时，这399元就成为了你对这个商品的锚，当你再看到那个99元的现价时，你会觉得比起原价399，现价99还挺便宜的，甚至还会有种买了就是赚了的感觉。如果售货员再告诉你，这个打折是限时的，过几天就没有了，很多人就会想掏钱购买了。

所以当我们遇到打折商品的时候，要冷静下来，不要冲动消费，要想想这个东西自己是不是需要呢。

4、薄利多销“守住”入口。

走进超市，迎面而来的可能就是一堆特价商品，但是你要保持冷静，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利润较高或是急于出手的的商品。这其实是利用了心理学上晕轮效应，以为先看到的商品便宜，其他商品也照样便宜。一般来说，挨近入口的地方，放的多是薄利多销、购买频率高的商品，以吸引你进门，比如书本、拖鞋、毛巾等，而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。而从消费心理学角度说，逛超市时，人们总会认为前面的商品质量一般，里面还有更好的，所以往往越到最后买的越多。

今天的分享就到这里了，你们下次去逛超市的时候，会不会有新的想法呢？

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