“你很需要别人喜欢并尊重你，你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们，你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。”

“你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。”

如果你在一些星座测试上看到上面的两段话，你会不会对号入座，觉得好真实，仿佛每一个特点，都戳中了自己。那么为什么这些话会让你觉得十分准确呢？接下来让我们试着从心理学的角度解释它。其实这些话的内容往往十分模糊并普遍，它采用了大量的正面语言，让你感动、开心，也参杂少量的负面语言，比如指出你的一些弱点，让你觉得这是实话。其实这些描述适用于绝大部分人身上。这就是心理学上的巴纳姆效应。

巴纳姆效应又称福勒效应，星相效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。正如一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。

在有关巴纳姆效应的另一项研究中，研究者按照学生们的人格问卷先写下了学生们的明确人格评估，随后又写下了一份模糊的泛泛而谈的评估。然而，当学生们被问到更相信哪一份评估报告最能契合自身时，有大部分的学生选择了那份假的评估报告。其实，占卜、算命、星座甚至一些心理测试，不一定都是正确的，但是现实中，人们往往还是会选择自己爱听的那个选项，即使它不一定真实。

巴纳姆效应告诉我们，人们在心中勾勒出的自我形象往往与真实的自己相差甚远，因为人在自我知觉的时候，会受到自己的主观判断和外界信息暗示的影响，常常导致不能正确地认识自我。如果我们心中想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样的证据来支持自己的想法，就算是毫不相干的事情，我们也会找到一个逻辑让它符合自己的设想。这也许就是我们在生活中会相信星座、占卜还有一些人笼统赞美的原因。

当然，巴纳姆效应不一定都会产生负面影响。当我们在生活中评价其他人的时候，如果能够充分运用巴纳姆效应，就会让别人感受到我们是理解他们的，为大家的情感交流，找到一个交汇点。又或者老师和父母可以通过巴纳姆效应引导孩子进行积极的自我暗示，帮助他们树立自信心，为他们的生活提供动力，提高挫折耐受力，保持积极向上的精神状态。